Sécuriser sa prise de mandat
Transaction et techniques de ventes
Maîtriser les enjeux de la prise de mandat
À distance
Durée de la formation
3 heures de formation en ligne
CPF
Formation non éligible au CPF
Prochaines dates
Formation accessible toute l'année
Tarifs
Tarifs : 140 € net de taxe
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les enjeux et fondamentaux de la prise de mandat ainsi que les bonnes pratiques de mise en œuvre.
Public visé
- Tout professionnel du secteur immobilier et nouvel entrant.
Pré-requis
- Aucun pré-requis
Programme
Séquence 1 : Comprendre la notion de mandat
- Définir ce qu’est un mandat au sens juridique et technique
- Connaître le cadre juridique et réglementaire du mandat (Loi Hoguet)
- Comprendre le principe : pas de mandat - pas d’affaires !
Séquence 2 : Connaître les types de mandat
- Comprendre la notion de mandat de vente
- Connaître les différents types de mandat, exclusivité, semi, simple
- Savoir utiliser le mandat de recherche à bon escient
- Maîtriser le mandat de location qui est un acte transactionné
Séquence 3 : Maitriser la portée du mandat
- Comprendre l’engagement du mandataire
- Comprendre l’engagement du mandat
- Prendre conscience de la responsabilité contractuelle
- Connaître les cas principaux de mise en cause de sa responsabilité
Séquence 4 : Application : rédiger un mandat
- Savoir rédiger un mandat papier ou électronique
- Connaître les éléments clés et clauses obligatoires dans la rédaction du mandat
- Savoir comment débute et comment prend fin le mandat
Séquence 5 : Déléguer son mandat de vente
- Comprendre la notion juridique de délégation
- Comprendre l’intérêt de la délégation suivant les situations
- Rédiger une délégation
Séquence 6 : Application commerciale du mandat dans la relation client
- Pratiquer la méthode de l’entonnoir pour définir le mandat « adapté »
- Expliquer le mandat pour aboutir au closing
- Savoir assurer son business grâce au mandat
- Savoir rassurer son client en s’appuyant sur le mandat
Méthodes pédagogiques et techniques
- Module e-learning accessible 24h/24 et 7j/7 sur tout support numérique : PC, smartphone et tablette
- Documents supports de formation
- Exposés théoriques
- Mise à disposition en ligne de documents supports
Modalités de validation
- Attestation de formation
Les + de la formation
- Formez-vous quand vous le souhaitez et à votre rythme
Financement
Les formations peuvent bénéficier d'une prise en charge par un organisme financeur.
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