Mener une prospection immobilière efficace
Transaction et techniques de ventes
Acquérir les fondamentaux de la prospection
À distance
Durée de la formation
3 heures de formation en ligne
CPF
Formation non éligible au CPF
Prochaines dates
Formation accessible toute l'année
Tarifs
Tarifs : 140 € net de taxe
Objectifs pédagogiques
- Acquérir les fondamentaux de la méthodologie de prospection (stratégie commerciale, modes de prospection, closing, etc.) et les pratiques physique et psychologique afférentes.
Public visé
- Tout professionnel du secteur immobilier et nouvel entrant.
Pré-requis
- Aucun pré-requis
Programme
Séquence 1 : Comprendre les origines et l’utilité de la prospection
- Comprendre l’action de prospection
- Connaître les origines de cette action
- Saisir l’utilité de l’action de prospection
Séquence 2 : Mettre en place une stratégie de prospection et analyser le terrain
- Analyser votre secteur de prospection/chalandise
- Rechercher les bonnes informations
- Exploiter les données importantes
Séquence 3 : Distinguer les différents types de prospection
- Connaître les types de prospection classique
- Connaître les types de prospection appliquée à l’immobilier
- Mettre en place chaque type de prospection
- Choisir et adapter le type de prospection adapté à la situation donnée
Séquence 4 : Organiser son action de prospection
- Créer un planning efficace
- Organiser son activité autour de la prospection
- Fixer des objectifs atteignables et motivants
- Créer un tableau de bord
Séquence 5 : Passer à l’action : prospection physique directe sur le terrain
- Connaître la prospection « directe »
- Partir en prospection sur le terrain seul
- Créer une base de données
- Entrer des contacts
- Prendre ses premiers rendez-vous
Séquence 6 : Passer à l’action : la prospection physique indirecte
- Multiplier les canaux de prospection
- Connaître la notion de prospection indirecte
- Mettre en place un réseau de prospection indirecte sur le terrain
- Créer un tunnel de prospection sur le web
Séquence 7 : Décrocher son téléphone : réussir sa prospection téléphonique
- Faire la pige chaude et froide
- Faire de la prospection téléphonique non ciblée
- Effectuer des sessions de prospection ciblée
- Dédramatiser la prospection téléphonique
Méthodes pédagogiques et techniques
- Module e-learning accessible 24h/24 et 7j/7 sur tout support numérique : PC, smartphone et tablette
- Documents supports de formation
- Exposés théoriques
- Mise à disposition en ligne de documents supports
Modalités de validation
- Attestation de formation
Les + de la formation
- Formez-vous quand vous le souhaitez et à votre rythme
Financement
Les formations peuvent bénéficier d'une prise en charge par un organisme financeur.
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