Le management commercial
Management
Ce module permettra à la fois d'élaborer et structurer sa stratégie commerciale en prenant en compte les mesures d'efficacité à appliquer à son équipe commerciale.
À distance
Durée de la formation
3 heures de formation en ligne
CPF
Formation non éligible au CPF
Prochaines dates
Formation accessible toute l'année
Tarifs
Tarifs : 140 € net de taxe
Objectifs pédagogiques
- Élaborer une stratégie commerciale.
- Mettre en place un plan d'action commercial.
- Mesurer l'efficacité des actions commerciales.
Public visé
- Tout professionnel du secteur immobilier et nouvel entrant.
Pré-requis
- Aucun pré-requis
Programme
Séquence 1 et séquence 2 : Élaborer une stratégie commerciale individuelle
- Définir tous les paramètres devant intervenir dans l'analyse globale de la stratégie commerciale
- Connaître toutes les matrices utiles, leurs caractéristiques et usages
- Synthétiser tous les éléments
- Définir les priorités et les enjeux par strates clients
- Définir un plan d'actions personnalisées en fonction des typologies clients
Séquence 3 : La mise en place du plan d'actions commerciales
- Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs en fonction de vos priorités commerciales
- Les décliner en objectifs individuels (cf. Management situationnel)
Séquence 4 : Mesure de l'efficacité des actions entreprises
- Définir une matrice de report en fonction de votre tableau de bord d'objectifs
- Définir les quatre actions de contrôle du plan d'actions commerciales
- Adapter vos rites managériaux
- Structurer une réflexion sur la veille concurrentielle : laquelle et pourquoi ?
- Donner envie à chacun d'être acteur de la veille concurrentielle
Méthodes pédagogiques et techniques
- Module e-learning accessible 24h/24 et 7j/7 sur tout support numérique : PC, smartphone et tablette
- Documents supports de formation
- Exposés théoriques
- Mise à disposition en ligne de documents supports
Modalités de validation
- Attestation de formation
Les + de la formation
- Formez-vous quand vous le souhaitez et à votre rythme
Financement
Les formations peuvent bénéficier d'une prise en charge par un organisme financeur.